其实对于职场新人来说,做人要比做事更加重要

from 虎扑

说一说三年前的一件事。
楼主04年二本毕业开始工作,至今都干了十年以上的活了。大概是12年前后,当时我是公司采购部门的经理,然后那年新招了一个采购员,刚刚大学毕业的小年轻,称作A吧。
说实话,在中国的企业当采购的话,回扣肯定是有得吃的。除了部分特别正规的外企,基本避免不了。老板其实也心知肚明,但只要你能保证物料供应及时,价格合理,吃回扣时吃相不难看,老板一般不会过于追究。毕竟当采购的工资一般不高,只有靠回扣补贴一下。
我身为部门领导,供应商自然大部分在我的控制之下,那个新招的采购员就是帮我跟单的。
当时我的部门不算我只有6个人(整个公司200人左右),分别负责各种类型材料的采购。回扣自然是我拿大头,下面的人大概就是逢年过节拿个小红包之类的。

公司的采购总额每年大概在七八千万上下,我的收入还没有到达步行街的平均年薪。按比例来说很少,但因为这样所以我在这个位置坐得久。那些主要材料如铜材、钢材或主要设备部件之类的我基本上不会吃回扣,而是公事公办的尽量压价为公司省钱,因为这种市场价格比较透明,又容易被上面盯上的主要材料是很危险的。反而是一些不起眼的绝缘材料、五金杂件什么的容易操作,采购量也不少。
A干了几个月,大体上熟悉了业务,我让他负责绝缘材料采购。
有一天,公司副总突然对我说:听说XX环氧树脂有个牌子质量不错,价格也比现在我们用的低啊。
我心中一个咯噔,立刻点头应是,说一定会查看一下,认真选购。

转过头,我就生气了。副总所说的另外一家牌子的树脂,前阵子才刚刚被我否定。因为这是A带过来的,我不熟悉,自然拿不了回扣。当时A我和提起,我笑着点头,让这家新供应商拿点样品来试用。然后试用的效果好不好,当然是我说了算。毕竟这些绝缘树脂说实话各个牌子没多大差距,说它好可以,说它不好也可以。
现时竟然在副总口中提起此事,那自然就是A在副总面前说过了。
我靠,才干几个月,就想自己带供应商进来拿回扣了?
老子也是装了好几年孙子才爬上来的,你这家伙凭什么?
当然我不动声色,搞了次正规的招标,把那家供应商的报价确实低,所以也纳入了合格供应商的范围。然后A马上就向那家供应商拿货了。
接下来,公司有一个两千多万的出口项目,需要采购一大批绝缘套管。对方要求的技术参数什么的是英文的,其中有一处爬电距离与爬电间隙的要求。A只是做了几个月,对这些哪里能清楚?
我借故出差,然后让心腹B配合A完成这次采购。B经验比较丰富,也看到了这个技术要求,但却没对A提起。
出差前,我提供了几个供应商的联系方式,对A说这几个供应商都生产绝缘套管,让他自己选择。并对A说有什么不懂的就问B。

其中一个供应商是我的铁关系,合作多年,我让他报价报得很低。我出差后,A自然选了报价最低的供应商。然后,这家供应商提供的绝缘套管是不合符技术要求的。
供应商发货过来,第一批货送到后质检部门验收就提出不符合技术要求,A慌了神,才知道有这个爬电距离与爬电间隙的要求。连忙打电话给供应商,供应商说所有产品都已经按合同要求生产完毕,不能退货。其实,他们就只生产了第一批货而已,没多少。
结果事情捅到了老总那里,我这时已经回到公司,马上到老总那边检讨,说自己出差时没安排好工作。但言下之意却是没想到A这个堂堂的大学生会看不懂英文技术文件,出现了这种低级错误。
老总根本对新入职的A没啥印象,便让我想法子处理事件。
我和供应商熟悉,很轻易就说好了退货并重新生产。并跟老总说这家供应商愿意把已经生产完毕的绝缘套管自己消化,不用我们付钱,然后重新按技术要求赶紧生产一批,就是稍稍增加一点加班费可以了。老总自然同意。

加上去的价格足够弥补供应商所生产的那一小批不合格绝缘套管的损失了,供应商自然也乐意。
回到自己部门,A连忙对我道歉,并想把责任推到B身上。我笑着安慰A说,事情我已经替你处理好了,你下次小心注意就行,然后又顺着他的话头说了B几句。A是一直没怀疑,对我感激不尽。
过了一两个月,老总找我聊起采购部的人员问题,我说人员有点臃肿,减员也可以。
出过差错在老总心中印象不佳的A自然是要被炒掉的对象。
记得我把老总决定告诉A时,他十分愕然。
我惋惜的说,其实你工作能力很强,我很看好你。只是上次的事让老总心中有点芥蒂,所以这次减员他点了你的名。

A解释说,那次错误B也有参与啊。
我叹气说,我也这样替你向老总解释过,但B是老员工,如果炒他的话公司按劳动法还要补偿很多钱。我已经尽力想把你留住,但真是对不起,老总做了决定了。
A黯然离开,他带进来的供应商也被我很快扫出去了(这家供应商在A走后转过来找我,说要给我同样的回扣,但我为避免麻烦自然义正词严的拒绝了)。
但A一直当我是朋友,两年后结婚还请我去喝喜酒呢……

PS:我自己刚刚干活时,就已经傻乎乎的被阴过一次……一个老员工让我帮他订一批工件,然后他说的尺寸是错的。货回来后,发现搞错了,他却不认,我也没证据……自从这一次后,我就小心再小心了……
我不是什么能力很强的才俊,并没有凌驾于规则之上的能力,创业什么的估计也够呛。而在自己控制的资源上尽量拿多点钱,就是极限了。
A干的这个事,让我每个月的收入起码少了1000多元……等于是他从我口袋里拿钱了,那怎么能容得下他?如果他是一心为了公司节省成本那还情有可原,但他就是想自己拿点回扣,后来那家供应商找我谈的时候我就确定了。
不同于相对公平透明的外企,在很多国企或普通私企中在并非销售部或技术部的部门,要上位就是要踩着别人上去的,表面上嘻嘻哈哈,暗地里互相算计,才是常态……除非你没有野心!
我不是要教做人什么的,只是想告诉那些职场新人,要注意那些对你笑呵呵的领导。一方面要自己小心做事,另一方面也要会做人……

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楼主这人人品非常之不好。
我从事了十年的业务部门,什么样的买方卖方没见过?向你这种的的确很奇葩。
A一个新人,有什么能量把话传到副总那里?正常来说,是A真的认为此产品适合公司,而不是主要为了回扣。说白了,就是希望自己能打破原有的常规,把自己的工作能力体现出来。虽然有点锋芒毕露,但是也不是特别过分。
楼主的做法真是无语了。普通人的做法就事论事,走正规程序,供应商最终肯定是要和你接上头的,所以本身你不会有特别大的损失。可能短期会有,长期不会有变化。甚至供应商为了和你套关系,可能会在你身上多下功夫。
聪明人的做法,和A谈谈工作、想法,了解下他的企图心、手里的牌,是拉是打看后续。
偏偏楼主选择的阴人的做法。
一个没结婚的年轻人,能有多大的能量和手段?能玩得动你这种老油子?
心中有屎,处处是臭。

我觉得A并不是想吃回扣,只是想为公司省钱立个小功,得到上司认同而已,谁知道会影响lz拿回扣被设计得工作都丢了,不过职场新人刚进来确实不知道这些猫腻。
看标题还以为是新人犯错老员工惋惜,或者态度不够谦虚让老员工反感,结果是这个样子,lz你真的不会感到惭愧吗?不就少拿点回扣,至于这样整人家?就你这点心胸,就不算是个男人!简直就是步行街的耻辱,还有脸来发帖训人。

说实话,LZ这小人之心,确实难当大雅之堂,一个新人,你是做老大的,他有什么你觉得不对的,可以直接开门见山说,他刚毕业,很多人情世故不懂,和职场的规则不懂,然后你就默认他是抢你饭碗了,而且还那么装,哎,出门遇小人,就是这种了,你这种做事手法,我也是长见识了。

楼主有点自作聪明。。。。你真以为你那点事你上级老总不知道
别的不说,回扣这事,就在人家手里掌握着,你有用,培养一个熟悉情况的人不容易,否则还要重新搞各方关系,所以跟你和谐相处着
你阴A那个事情,那么巧的出差?你老板也是人精了,也不知道?看你整人,老板心里真的没芥蒂?
还B是心腹,B也许早就讲给老板了,或者压根就是老板的心腹,B没野心?
这事说白了,A还是不行,未来如果出现一个能力真的很强甚至还有点背景的人,老板动刀的就是你了
也许就A不知道了,但是A迟早有一天能想通,毕竟人通过摸爬滚打会成熟,也会明白你的做法,A虽然不大可能追究,但是跟你也不会有什么发展了,这条路也是你自己堵死的。或者说A已经明白了,但是不想翻脸,也许你心里从来也没把A当回事
其实总结下来一句话,职场不会做人确实很吃亏,但是职场如果只钻营这些,会让自己误入歧途,对企业主来说,这种都有点算是蛀虫了。

我应该跟LZ从事的行业差不多,在浙江那边一家上市公司做过品控主管。详细分析下LZ的帖子:
1、根据LZ描述的产品,估计LZ是做电力行业的。
2、看其中的爬电距离和爬电间隙,我猜LZ应该是在电气成套开关柜或者电力变压器这类行业里。
3、而LZ描述的采购量,企业人数,保守的说你们企业应该每年营业额至少2-5个亿,说明你们企业还是具有一定的规模
4、按照这种企业规模,应该会有完整的体系,技术部分和品控部分都很完善,你每年多吃的部分,没有总工或者品控部主管的配合(或者供应商那边也打理了),很难吃稳
5、在一个上了规模的公司里,想吃供应商肉的,采购部只能算一部分,还不是主要影响部分,技术部、品控、生产等都会插手,各显神通。
说了上面这么多,除了分析以外,其实主要想说,A没有那么大能量去影响副总跟你说这个,但是这事或多或少跟A有关系,中间肯定还有其他部分的管理层有插手,你即使把A干掉,也不能避免以后发生类似的事。
PS:我如果手下出现这种事,肯定不会一开始找机会把他放了,应该要先看看能不能拉回来,拉不回来只能打了,拉回来还可以顺藤摸瓜,看看背后还有哪些其他部分的人对我不利,自然以后更加防备有准备措施一点

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