一个外贸出口传统制造企业的经营管理实录

今天出口的一个柜受阻,尽管我们是很标准的操作,完全合理合法合规,没有任何问题,还是通过中介花了几万元搞定,因为自古民不与官斗,屈死不告状,宁可被人杀猪,也没工夫和他们纠缠,毕竟我们是做企业,做生意的,多一事不如少一事,得罪人了被柜柜被查,不是被搞死的节奏?再说如果货物被扣押调查几个月,国外客户没法及时收到货物,对我们的商誉,对客户的工程都会造成严重影响,所以也只能花钱息事宁人。

回头看看,一年下来,整个工厂,从工人到老板,早出晚归,没有休息,没有娱乐,拼死拼活,年底还被杀猪,实在郁闷,写个帖子吐槽一下,顺便让大家看看平时印象中鲜衣怒马,出入高档酒店的所谓”老板”的生活,到底是什么样(幸福指数其实很低…)

我们出口的产品是实木复合地板,在国外是主流地板品种,国外很少使用实木地板,因为性能不稳定,开裂,变形,起拱等小毛病很多,都属于木材的固有缺陷,很难克服,没法用于地热,所以欧美日韩等发达国家主流的地板品种是实木复合地板。

现在东南亚制造的产品已经比中国制造的便宜10%-20%了,尽管现在质量,产能都不如中国,但是按照现在低端劳动密集型产业转移的大趋势,特别是将来的TTP等新的贸易协议开始实行以后,前途难料。

至于东欧等具有林木原材料优势的地区,一些特定规格尺寸花色的地板售价已经比我们低了20%左右了,不过也仅仅是一些特定的规格,比如本色三层三拼橡木等极其简单的,机器可以取代人工的产品,但其整体行业的制造创新能力比中国工厂还是有差距,特别是上下游产业链配合上,还没法和我们”made in China”竞争

我们的地板出口价大概在20-40美金,工人工资所占成本大概是1.5个美金,同样规格尺寸的,意大利,德国制造的那些”世界名牌”产品的世界市场售价只比我们高5-7个美金左右,考虑到欧洲5倍于国内的工资水平,其企业利润率和我们基本是一样的,因为我们使用的生产设备,原材料来源等也基本都是一样的,生产效率也差不多。

目前我们能在市场上生存下来,其实靠的已经不是传统的价格优势,而是超出欧洲品牌的质量和交货期(日韩市场,我们的交货期是有库存一周,没库存现生产的交货期是20天,欧洲产品光海运时间就是40天,也是我们能在日韩,东南亚市场称霸一方的一个原因,至于质量,我们已经超越欧洲同行的产品了,不是我们自封的,我们的欧洲经销商说的,还让我们在包装上不要体现出来任何中文和与中国有关的一切痕迹,因为他是当德国制造卖的)。

在欧洲制造,东南亚制造的产品的强力竞争下,”中国制造”本来名声就不算太好,加上最近2年国内外市场均是一片萧条,国内的各种成本,包括税费,土地,人工,运输却在上升,行业里倒闭的公司一大堆,大家普遍不是很看好2016年,甚至将来的前景,很多公司已经筹划转移到越南,柬埔寨等低劳动力成本国家,因为可以避开美国约15%个点的反倾销税。

至于我们,打算继续坚守中国,坚守中高端出口市场,因为我们和国外一些很大的建筑公司(比如韩国三星集团),地板品牌建立了相对稳固的合作代工关系,但是这也仅仅是3-5年的前景,5年以后,前途未卜。

哥在这个行业里工作10多年了,从外贸业务员起步,出口销售,材料采购,质量控制,生产管理都做过,全中国如果选出几个最懂此行业的人,哥很不谦虚的自认为肯定位列其中。如果这个行业还能继续生存在中国下去,估计这辈子都要和地板打交道了。目前哥在负责一个中型工厂的经营管理,酸甜苦辣,冷暖自知,无处吐槽,没事就写点工厂里的那点事在这和大家分享吧。

所说出口工厂是什么样子:

工人:普遍计件工资,一般每月工作28天,没有周末,有时晚上加班,订单充足的情况下,每月拿到手里的工资大概3000-6000,我们工厂订单充足,人员控制的很好,所以工人工资普遍偏高,超过5000元/月,目前我们厂里买车的工人已经有好几个了,基本是十来万的国产车,这并不是什么稀奇事。

不要觉得没有周末节假日工人会抗议,其实他们是很乐意加班的,因为加班才有更多计件工资拿,没有订单放假的话一分钱工资都没有。每次哥去车间,工人们都不忘勉励下哥多接些订单,让他们多赚点钱~~随着80后,90后新一代工人逐渐成为主流,工人们宁愿少赚点钱也要有时间多休息,去娱乐,提高点生活质量了,所以我们也开始每周单休制了,受到了工人的欢迎,但是很多时候执行不下去,因为订单太多。

一般外地工人住厂里的宿舍,或者自己在工厂附近的农民房租住,一家人大概500元房租就能搞定,午餐工厂解决,晚餐一般自己做,不算房租,每天的花销能控制在20元以内,生活质量不高,娱乐基本靠手机,外地工人当地买房基本无望(我们这县城新房房价基本7000-10000多,浙江地区),所以这些工人将来绝大部分都要回内地老家,同时流失的还有他们多年积累的生产经验和技术,这也是中国企业寿命普遍3-5年,缺乏积累传承的一个原因。至于本地工人,本地年轻人家里普遍都比较有钱,也不能吃苦,宁可去看店卖手机,一月2000-3000块,也不愿意在车间干活每月多赚一两千,所以当地工人普遍以中老年人,尤其是妇女居多。

浙江民营企业进化顺序:

浙江民营经济发达,遍地大大小小的作坊私企,在中国民营企业里有代表性,其进化顺序往往是:

1. 行业高手自立门户开始做老板,一个人身兼销售,采购,生产,质检,财务,出纳,库管…带着妻儿老小,家人朋友干。一般这个时候的企业年销售额在几十万到几百万左右,利润水平约几万-100万/年,典型的家庭作坊,用星际争霸中的角色来形容就是小狗,机枪兵阶段。

2. 企业到了一定规模,开始形成管理/工人两个阶层,比如工人里选拔一个当厂长,招个会计做账,老婆做出纳,儿子,侄子负责跑市场,老板仍然是万金油,采购自然不会放手,其他也是啥事都管,到处补空。一般这个时候的企业年销售额在几百万到2000万之间,年利润水平100-200万左右,其规模已经超出了家庭作坊阶段,但是还没有完全摆脱,生产经营管理不规范,不稳定是这个阶段的企业最大的问题,用星际争霸中的角色来形容就是龙骑士,坦克,刺蛇的阶段。一般南浔的作坊式地板加工企业大多处于这个阶段。

3. 企业进一步扩大,形成老板–部门经理–工人,三级结构,目前绝大多数民营企业停留在这个阶段,老板基本还是事必躬亲,采购,销售,生产,财务上重要的事情还是得一把抓,苦逼的一塌糊涂,但是企业往往各方面已经比较成熟正规了,一般这个时候的企业年销售额大概在几千万到5亿元,年利润在几百万到5000万之间,这个阶段的公司生产效率最高,大企业病还没开始显现,人事关系有些复杂的苗头,但是还不会形成问题。这个阶段的公司主要靠产品的低价格,质量高,高性价比来赢得市场,非常适合来中国采购的外商的口味,所以外贸出口企业往往集中在这个阶段,这个时候的企业,品牌,渠道,融资等高端科技还没研制出来,用星际争霸中的角色来形容就是飞龙,机甲,暗堂阶段,目前哥的企业也处于这个位置。

4. 4级和4级以上企业,普遍为多行业发展的集团公司了,组织架构一般为老板(集团总部)—-各子公司(基本仍然是三级结构),人事,管理复杂,大企业病,国企病开始显现,其生产经营效率,包括产品的质量和价格往往竞争不过阶段3的公司,但是可以依靠规模效应,人脉,资金,品牌,发行股票,多元发展等优势赚钱,这个阶段的公司的产品往往性价比要低于阶段3的企业,所以鲜有出口,但是国内知名品牌多为这个阶段的公司,这也回答了为什么中国出口企业的产品往往是质量高,价格低,国内的那些所谓名牌企业的产品反而要差得多的问题。这个阶段的企业,用星际争霸中的角色来形容就是大和舰,航母,螃蟹阶段。

http://bbs.tianya.cn/post-develop-2114959-1.shtml

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